北京電旗通訊技術(shù)股份有限公司主要優(yōu)勢
公司是國內(nèi)排名前列的第三方通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)企業(yè)，主要向主設(shè)備商和通
信運營商提供移動通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及規(guī)劃服務(wù)、無線網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)全流程
物資管理系統(tǒng)集成服務(wù)。其中，通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及規(guī)劃服務(wù)收入占營業(yè)收入大部分
比重。
公司主要服務(wù)對象覆蓋華為、中興和愛立信等主流通信設(shè)備商以及中國移
動、中國電信、中國聯(lián)通三大移動通信運營商，服務(wù)地域涵蓋中國大陸各省、直
轄市、自治區(qū)。
公司優(yōu)勢
（1）規(guī)模優(yōu)勢
發(fā)行人從2003年一開始就聚焦于網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和優(yōu)化及移動網(wǎng)絡(luò)相關(guān)高技術(shù)服
務(wù)領(lǐng)域，到目前為止在網(wǎng)優(yōu)服務(wù)領(lǐng)域有超過15年的經(jīng)驗。通過專注于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及
相關(guān)高技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，發(fā)行人目前在全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化細(xì)分行業(yè)排名前列，服務(wù)地域
涵蓋中國大陸各省、直轄市、自治區(qū)，服務(wù)的客戶主要包括：華為、中興和愛立
信，以及中國移動（含中國移動設(shè)計院）、中國電信和中國聯(lián)通等。
規(guī)模優(yōu)勢給發(fā)行人帶來以下幾個好處：
①成本優(yōu)勢：由于發(fā)行人規(guī)模大，人員閑置率較低，人員可以充分使用，另
外公司的管理平臺和銷售平臺費用可以充分分?jǐn)偛⒔档晚椖抗芾沓杀?。成本的?yōu)
勢有利于后續(xù)競爭獲取項目，同時對于后來者也是一個壁壘。
②經(jīng)驗積累更豐富：發(fā)行人幾乎對于全國各地的網(wǎng)絡(luò)均有服務(wù)，發(fā)達(dá)地區(qū)如
浙江、廣東、江蘇等，中部地區(qū)如河南、河北和湖南等，西部如新疆、青海和寧
夏等，重要城市如北京、天津、廣州等。因此，從事不同網(wǎng)絡(luò)形態(tài)的優(yōu)化服務(wù)，
對于工程師和公司來說，可以積累寶貴的經(jīng)驗，并且不同項目的經(jīng)驗可以共享。
這些經(jīng)驗對于后續(xù)更好地服務(wù)于客戶和提高交付質(zhì)量至關(guān)重要。
③吸引員工：由于公司項目多，平臺大，對于員工也是有非常大的吸引力，
一方面對于想學(xué)技術(shù)的員工，公司有不同的網(wǎng)絡(luò)給他們?nèi)ナ┱?，對于想學(xué)管理的
員工，公司有足夠多的項目和團隊讓他們?nèi)ス芾?。因此對于員工來說，這個平臺
可以給他們提供更好的技術(shù)和管理發(fā)展空間。
④降低風(fēng)險：由于公司項目多、客戶面比較廣，而且各個客戶的業(yè)務(wù)比較均
衡，這樣對于公司來說風(fēng)險大大降低，避免客戶單一和項目單一，降低公司風(fēng)險。
（2）管理優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)具有如下特點：
a.項目分散：員工常年駐地服務(wù)于客戶，如何把全國30多個省市的近兩千員
工和眾多項目管理起來，有效運作，這對于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化企業(yè)來說是一項非常大的挑
戰(zhàn)。
b.安全穩(wěn)定至關(guān)重要：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)針對的是運營商網(wǎng)絡(luò)，運營商對于網(wǎng)絡(luò)
的安全性和穩(wěn)定性要求極高，如何管理好公司的工程師在工作中保證網(wǎng)絡(luò)安全運
營，對公司而言是非常關(guān)鍵；
c.彈性產(chǎn)能：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)由于是項目制形式，項目一旦結(jié)束就需要妥善分
流人員安排新的項目，如果有新的項目啟動，就需要在短時間內(nèi)組織隊伍快速進(jìn)
入工作，這對于公司在彈性產(chǎn)能方面提出了很高的挑戰(zhàn)；
d.成本約束：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化行業(yè)發(fā)展了20多年，客戶對于成本和管理要求都非常
高，如何在保證交付質(zhì)量的情況下，降低項目成本、提高客戶滿意度，這對項目
的精細(xì)化管理提出了非常高的要求。
基于上述挑戰(zhàn)和面臨的壓力，發(fā)行人非常注重管理能力的提升，從公司成立
到現(xiàn)在逐步摸索和創(chuàng)立了一套適合項目的管理手段和方法，這些方法保證了發(fā)行
人在業(yè)務(wù)競爭中保持持續(xù)的優(yōu)勢。這些管理優(yōu)勢主要是利用現(xiàn)有的信息和通信技
術(shù)手段，加上發(fā)行人十多年的項目管理經(jīng)驗積累，提高精細(xì)化管理能力。最終使
管理透明化、簡單化、自動化和高效化，提升企業(yè)的盈利能力和競爭力。
①車輛管理系統(tǒng)APP：車輛費用是整個成本中除人員成本之外最大的部分，
同時也是最難管理的部分。通過車輛管理APP，一方面使管理手段現(xiàn)代化、另外
使車輛管理透明化、自動化。另外，通過車輛管理軟件也加強了安全監(jiān)控，避免
安全事故發(fā)生。
②利潤分析系統(tǒng)：基于OA以及移動管理APP、車輛管理APP等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，利
潤分析系統(tǒng)通過分析這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，對于成本構(gòu)成直觀展示并且給出建議和項目
間的比對，方便管理人員對項目利潤的及時和有效把控，同時快速找到利潤提升
手段方案；
③OA運營管理系統(tǒng)：目前公司項目分布廣、數(shù)量大，如何使項目管理電子
化、遠(yuǎn)程化和自動化是非常關(guān)鍵的，發(fā)行人通過多年的積累，開發(fā)出了新的OA
管理系統(tǒng)，重新梳理了管理系統(tǒng)架構(gòu)、流程和思路，通過OA運營管理系統(tǒng)的升
級可以滿足未來公司業(yè)務(wù)拓展和團隊規(guī)模擴展的需求。
④移動運營管理APP系統(tǒng)：這個系統(tǒng)主要是完成一些現(xiàn)場管理工作，為OA
運營管理系統(tǒng)等后臺提供基礎(chǔ)分析數(shù)據(jù)，比如考勤數(shù)據(jù)、上站和下站打卡、溝通
渠道、WTR自動采集、GPS位置自動采集、手機端流程審批等；
⑤培訓(xùn)考試系統(tǒng)平臺：作為高新技術(shù)服務(wù)公司，員工的技術(shù)能力非常關(guān)鍵，
基本決定了服務(wù)的質(zhì)量，因此發(fā)行人非常重視對員工技能的培訓(xùn)和對技能的考
評，所以發(fā)行人幾年前建設(shè)了一套培訓(xùn)考試平臺，通過考試平臺，所有員工的培
訓(xùn)和考試都可以在全國任何一個地方、任何時間通過手機或者便攜機完成。同時
公司和個人都可以通過平臺制定每個人的學(xué)習(xí)計劃，對培訓(xùn)和學(xué)習(xí)計劃進(jìn)行跟蹤
并對培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評估。
⑥后備干部管理體系和系統(tǒng)：公司人員較多，如何通過管理使所有員工都發(fā)
揮出最大價值，需要通過管理團隊去實現(xiàn)，對于管理干部的培養(yǎng)非常關(guān)鍵。因此
發(fā)行人制定了一整套管理干部體系并把這套體系和流程做到了OA運營管理平臺
中，使干部管理培訓(xùn)日?；?、規(guī)范化，為公司持續(xù)培養(yǎng)高素質(zhì)的管理人員。
⑦質(zhì)量和安全管理體系和系統(tǒng)：交付質(zhì)量的好壞是公司是否可以持續(xù)贏得客
戶和贏得合同的關(guān)鍵，同時網(wǎng)絡(luò)安全及員工人身安全是公司是否能夠生存的基
礎(chǔ)。因此針對交付質(zhì)量及安全生產(chǎn)，公司開發(fā)了一套體系和流程，并把這一套系
統(tǒng)和體系固化到OA運營管理平臺，每個月定期發(fā)布質(zhì)量和安全生產(chǎn)報告。通過
質(zhì)量和安全管理，為發(fā)行人持續(xù)發(fā)展奠定了基石。
這些管理工具和手段，在同行業(yè)中均具有領(lǐng)先優(yōu)勢，這些優(yōu)勢保證了發(fā)行人
在與同行業(yè)競爭中保持了競爭優(yōu)勢。
（3）技術(shù)優(yōu)勢
發(fā)行人是一家高技術(shù)服務(wù)企業(yè)，技術(shù)的先進(jìn)性和領(lǐng)先性非常重要，也是公司
的核心競爭力所在。所以發(fā)行人從一開始就非常重視技術(shù)的積累、開發(fā)和創(chuàng)新，
以保持公司的技術(shù)在同行業(yè)具有領(lǐng)先優(yōu)勢。
公司的技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
①ODeliver優(yōu)化軟件平臺：發(fā)行人基于自身十多年優(yōu)化經(jīng)驗的積累，結(jié)合公
司多位專家豐富的經(jīng)驗，開發(fā)的一套業(yè)界領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺。該平臺通過收集
網(wǎng)管數(shù)據(jù)、客戶投訴數(shù)據(jù)和路測數(shù)據(jù)，通過公司特有的專利算法，智能輸出解決
方案。通過該工具的使用，可以降低對人員數(shù)量和人員質(zhì)量的要求，大大提高了
效率降低了成本。同時通過該工具的使用，可以規(guī)范員工輸出的質(zhì)量，保證了給
客戶提交的方案和報告的高質(zhì)量，最終可以提高項目總體交付質(zhì)量和客戶滿意
度。
該工具的主要功能包括：網(wǎng)元工參、參數(shù)優(yōu)化、告警處理、KPI分析優(yōu)化、
路測分析和優(yōu)化、鄰區(qū)規(guī)劃和優(yōu)化、MR分析和優(yōu)化、自定義和自動報告輸出、
地圖功能展示等。
a.高集中：支持多廠家、多制式設(shè)備數(shù)據(jù)聯(lián)合分析與呈現(xiàn)；網(wǎng)元工參制作、
參數(shù)分析、告警處理、KPI分析、鄰區(qū)規(guī)劃等多功能于一身；
b.高效率：快速解析各個廠家的參數(shù)、告警、KPI、命令結(jié)果（MML、XML
等）、工參，快速解析百萬級別的表格數(shù)據(jù)；
c.高質(zhì)量：電旗股份50位專家在數(shù)十個項目上使用，專家使用反饋很好，軟
件使用實現(xiàn)了零錯誤、高質(zhì)量；
d.高智能：工參、日報、周報、月報一鍵式生成；參數(shù)核查、鄰區(qū)規(guī)劃并一
鍵式生成；腳本、KQI投訴的快速分析、挖掘；天饋等基礎(chǔ)信息問題深度剖析；
e.高擴展性：完美定制功能模塊，滿足客戶差異性需求；
②培訓(xùn)和考試系統(tǒng)：發(fā)行人是高技術(shù)服務(wù)公司，項目交付質(zhì)量的好壞，一線
員工的技能非常關(guān)鍵，因此發(fā)行人對于員工技能發(fā)展非常重視也進(jìn)行了大量的投
入。首先，公司針對員工的技能發(fā)展和評估，制定了一套制度和系統(tǒng)，來規(guī)范和
保證員工技能能持續(xù)提升并達(dá)到項目交付要求。其次，公司為了保證員工技能的
發(fā)展和評估員工技能發(fā)展，建立和定制開發(fā)了一套培訓(xùn)和考試系統(tǒng)，以保證每位
員工在任何時間、任何地點，隨時可以通過手機APP和電腦網(wǎng)頁接入系統(tǒng)進(jìn)行學(xué)
習(xí)和考試。這套系統(tǒng)非常先進(jìn)，保證了公司的員工技能發(fā)展在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。
③專家隊伍的建設(shè)：由于項目經(jīng)驗的積累和分享對于網(wǎng)優(yōu)項目交付非常關(guān)
鍵，并會最終影響到客戶的滿意度及合同的延續(xù)，因此發(fā)行人非常重視專家隊伍
的建設(shè)。針對專家隊伍的建設(shè)，發(fā)行人主要從以下幾個方面入手：
a.挑選重點項目的重點關(guān)鍵人才進(jìn)入專家隊伍，保證隊伍中專家的專業(yè)性，
同時確保專家隊伍覆蓋大多數(shù)重點項目；
b.針對專家隊伍，制定一套激勵措施，對專家團隊成員進(jìn)行激勵和淘汰，保
證專家隊伍的積極性、先進(jìn)性；
c.專家隊伍定期召開技術(shù)會議和論壇討論，總結(jié)項目經(jīng)驗進(jìn)行技術(shù)討論，分
享技術(shù)經(jīng)驗，帶動整個公司的技術(shù)發(fā)展，培養(yǎng)整個公司的技術(shù)氛圍；
由于發(fā)行人項目多，專家隊伍專業(yè)并且注重技術(shù)分享和提高，從而保證了發(fā)
行人總結(jié)業(yè)內(nèi)最新技術(shù)經(jīng)驗和案例，保證了發(fā)行人在技術(shù)實踐上領(lǐng)先競爭對手。
（4）綜合服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)勢
由于看到未來移動通信行業(yè)將逐步走向代維、工程和優(yōu)化一體化趨勢，所以
發(fā)行人從三年前開始就進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)的拓展，到目前為止，發(fā)
行人在華為、中興和愛立信都取得了一定的工程優(yōu)化經(jīng)驗和合同，為未來公司進(jìn)
一步拓展綜合服務(wù)打下了基礎(chǔ)。
此外，針對5G系統(tǒng)建設(shè)的特殊性（覆蓋能力弱，毫米波的使用導(dǎo)致覆蓋更
弱），5G的新型室分建設(shè)量非常大，而且室分建設(shè)的模式也跟傳統(tǒng)室分模式不一
樣，更多采用大包的形式，從物業(yè)、工程施工、督導(dǎo)、調(diào)測開通和優(yōu)化一體化。
發(fā)行人從兩年前就預(yù)測到這個趨勢，進(jìn)行了新型室分的技術(shù)積累和項目獲取。到
目前為止，發(fā)行人已經(jīng)在13個省為華為、中興和愛立信客戶提供了新型室分服務(wù)，
在所有同類公司中取得了領(lǐng)先優(yōu)勢，為未來5G的大規(guī)模室分建設(shè)打下了堅實基
礎(chǔ)。
（5）企業(yè)文化和分享激勵機制優(yōu)勢
公司愿景：以技術(shù)創(chuàng)新主導(dǎo)業(yè)務(wù)模式，用優(yōu)異的技術(shù)服務(wù)于社會。公司從成
立以來一直堅持以人為本，扎根于通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)，并力求卓越。
公司秉承“主動、關(guān)愛、共享、超越”的企業(yè)文化理念，堅持與時俱進(jìn)，開
拓創(chuàng)新的作風(fēng)，追求質(zhì)量第一、服務(wù)第一的目標(biāo)。公司設(shè)立各類企業(yè)文化獎，用
以表彰在工作中體現(xiàn)公司企業(yè)文化、表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工。公司通過企業(yè)微信號、
全員郵件、OA消息閱讀等方式，全方位構(gòu)建標(biāo)桿人物宣傳渠道，最大程度發(fā)揮
榜樣示范效果，激發(fā)全體員工的工作熱情和工作效率，提升服務(wù)水平。積極營造、
體現(xiàn)企業(yè)文化和價值觀的工作氛圍。
公司建立全員績效考核機制，充分體現(xiàn)“多勞多得”的酬勞分配原則。建立
員工個人績效和組織績效的持續(xù)提升機制，全面調(diào)動員工的工作積極性、主動性
和創(chuàng)造性。充分發(fā)揮績效的激勵與約束作用，突出員工收入與其崗位職責(zé)、工作
業(yè)績和個人貢獻(xiàn)相適應(yīng)的原則。
公司對不同級別的員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并建立了電子培訓(xùn)平臺，培訓(xùn)平
臺課程豐富，對員工知識、技能、能力、素質(zhì)的提升提供全方位培訓(xùn)教材，公司
關(guān)注員工成長、晉升，把優(yōu)秀員工納入公司后備干部管理培養(yǎng)計劃中。
公司建立管理干部梯隊建設(shè)管理辦法，不斷建立和完善項目人才培養(yǎng)機制，
制定有效的后備干部培養(yǎng)計劃，并通過崗位輪換、在職輔導(dǎo)、在職培訓(xùn)等方法，
合理挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)后備干部隊伍，為公司可持續(xù)發(fā)展提供強有力的人力資源
支持。
（6）“專業(yè)、專注、務(wù)實”的團隊優(yōu)勢
公司從成立之初到發(fā)展成為通信行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域排名前列的技術(shù)服務(wù)商，團隊
優(yōu)勢功不可沒。公司一直倡導(dǎo)并踐行“專業(yè)、專注、務(wù)實”的事業(yè)理念，通過專
業(yè)的服務(wù)，扎扎實實專一、專注于通信信息技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，關(guān)注客戶的要求，向
客戶提供更優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)。
公司擁有一流的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化專家隊伍，具備豐富的2G/3G/4G/WLAN、核心網(wǎng)/
無線網(wǎng)等多系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化經(jīng)驗和終端/網(wǎng)絡(luò)/業(yè)務(wù)全線解決方案經(jīng)驗。尤其在產(chǎn)品
和專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的交付模式上具備領(lǐng)先優(yōu)勢。
中、高層經(jīng)營管理團隊成員均具有通信信息技術(shù)領(lǐng)域的相關(guān)專業(yè)背景，擁有
豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深刻行業(yè)認(rèn)識，并將“專業(yè)、專注、務(wù)實”理念根植于心，付
諸行動，為客戶創(chuàng)造價值。
公司從專業(yè)角度和行業(yè)需求出發(fā)，量身定制了行之有效的股權(quán)激勵方案，加
大對中高層管理人員、技術(shù)帶頭人激勵力度，增強了核心團隊的凝聚力，并為每
位成員提供廣闊的發(fā)展空間，團隊優(yōu)勢保障公司的穩(wěn)定發(fā)展以及長期愿景的早日
實現(xiàn)。